Как выбрать эффективный влагопоглотитель
На рынке недавно появился новый прорывной материал - SD 308.
Производственные компании используют большое количество осушителей для упаковки конечной продукции, иногда - для сохранения полуфабрикатов и пр. Влага часто портит товар. Производители прекрасно знают, что защита от сырости во время доставки - это тяжело управляемый процесс. И если к тому же продукты рассчитаны на долгий срок хранения, транспортировку в не герметичных условиях, тогда влагозащита - это единственное, что может спасти продукты от порчи. Это очень актуально для оборонных предприятий, для крупных промышленных предприятий.
На сегодняшний момент основным влагоосушающим материалом считается целый спектр на основе силикагеля. Он заГОСТирован, всем хорошо известен и производственные предприятия покупают его в огромных количествах, много раз его используют - упакованный, неупакованный и так далее. Поэтому это не является какой-то новинкой. Если вы никогда этой темой не интересовались, уточните на своем предприятии. Если вы занимаетесь производством, то почти наверняка в том или ином виде те или иные осушители вы используете. Но большинство силикагелей, даже в рамках ГОСТа, самые лучшие их марки, впитывают не более 30 процентов от собственного веса.
Что мы ожидаем от людей, которые у нас профессионально занимаются снабжением? То, что они постоянно мониторят рынок, что они в курсе всех тенденций и новинок, которые там появляются, но самое главное - что они по логике постоянной работы ни в коем случае не должны пропустить технологических прорывов, которые на этом рынке случаются. Почему? Ну, представьте себе, что появляется какой-то материал или какое-то оборудование, которое работает не просто на проценты эффективнее, а рост эффективности измеряется кратно, в разы, не говоря уже про 10-15-процентный выигрыш по эффективности. Если такое проспать, и если это лежит в основе ваших конкурентных работ, конкурентных преимуществ - ну, вы вылетаете из высшей лиги на раз. Поэтому, собственно говоря, мы и ожидаем, что люди, которым мы делегировали полномочия шерстить рынок, постоянно собирать материалы, таких прорывов никогда не допустят. Вы можете им дать задание. Можете вообще ничего не делать, а можете дать целевое задание. Попросите их в очередной раз проработать современный рынок влагопоглотителей, ну, такого, промышленного плана. Найдут ли что-либо они? Думаю, что нет.
Я буду рад, если у вас получится другой результат, но я проделал этот эксперимент в постоянном количестве компаний, и я могу вам сказать следующее. Мои личные снабженцы, люди, которые и мне подчиняются, и подчиняются предприятиям-партнерам, сами никогда не находили тех прорывных решений, которые находил ваш покорный слуга, просто общаясь по долгу службы, по виду своей деятельности с различными производителями. То есть, не часто, но на рынке случаются прорывы, которые должны, по всей логике, отследить люди, которые профессионально за ним следят, в ранге подчиненных. Это те люди, которым мы делегировали полномочия, от которых мы ждем инициативы и всего остального. Так вот, в моей личной практике этого не происходило ни разу.
Вы можете допустить им утечку информации: по своим каналам я узнал, что на рынке недавно появился новый прорывной материал - SD 308 Это материал - влагопоглотитель, но он сделан не на основе силикагеля. И за счет этого, по сути, для отечественного рынка это однозначный прорыв, потому что он впитывает влаги не 30% от собственного веса, а в 10-15 раз больше, чем эти показатели. Еще раз: не на 10-15%, а в 10-15 раз больше. Поэтому вы можете представить, какая это экономия, насколько меньше этого материала необходимо закупать и так далее. Вы можете допустить утечку этой информации. Пусть они попробуют сами выйти на производителя этого материала. Интересно, прозвучит ли там, допустим, название «СОРБИС ГРУПП».
Но вот в моей практике получалось следующее - без намеков люди никогда не находили ничего подобного. То есть, если просто в нейтральной обстановке вы не задаете прямых вопросов, вам никто не сообщает, что появились материалы. Когда вы подбрасываете какой-нибудь образец либо делаете нейтральную утечку информации из серии: “Вот есть предложение, желательно бы его проработать” - опять-таки, сон не прерывается. Но когда вы берете людей за жабры и уже начинаете задавать свои конкретные вопросы (еще раз говорю - пробейте всю информацию по материалу сначала сами) и вы увидите, что, во-первых, люди плывут, во-вторых, они пытаются по ходу сочинить какие-то легенды, а самое интересное, что они не понимают, что только что все, что они сделали - это пропустили катастрофу, которая случилась на рынке. Согласитесь, что если вы получаете продукт, который в 10- 15 раз эффективнее - ну, как минимум, надо заинтересоваться. Во все разговоры плана “мы не знаем, как он упакован”, “мы не знаем, где он проверялся” можете смело не верить - все испытано, упаковано, все сертификаты есть, все нормально работает, в том числе и для уровня морских перевозок. Но в данном случае речь не идет о конкретно этом решении, конкретно этом материале.
Речь идет о том, что люди, которым были делегированы полномочия, успешно проспали вот тот технологический прорыв, который они должны были вообще-то заметить в первую очередь. В идеале они должны были ему способствовать, но хотя бы надо было не проспать. И самое интересное заключается в том, что чем больше полномочий было делегировано людям, тем, как показывает практика, больше не наблюдаются проработки рынка.
Инженерный подход
Инженерный подход дает возможность не линейного прогресса, а прорывных решений. Все потому, что есть люди, у которых мозги направлены на изобретение. Попробуйте навести справки, где в мире это делается по-другому и лучше. Есть вселенная старых специалистов, которые считают, что максимальная эффективность - процентов двадцать-тридцать, а параллельно могут существовать никому “неизвестные” материалы, которые впитывают в десятки раз больше.
Так получилось, что на отечественном рынке влагопоглощающих материалов царствовал материал на основе силикагеля. Если продолжать друг другу вслух зачитывать ГОСТы, то да - влагопоглотителем считается там материал, который впитывает в районе тридцати процентов от собственного веса, плюс там есть требования по его механической прочности и так далее, и тому подобное. И все молились бесконечное количество времени на этот показатель. Лучшие образцы там набирали до тридцати пяти - из Китая привозили особо удачные, худшие недобирали и до двадцати. Ну, вот этот порог решений и так далее. Когда же толковые люди вдруг начали выяснять, а есть ли другие подходы в мире к тому, чтобы заниматься влагопоглощением, неожиданно выяснилось, что при, например, морских перевозках используется совершенно другой класс материалов для влагопоглощения. И они впитывают всего лишь в десять раз больше, чем наш любимый силикагель. То есть изначально можно было бы их найти и просто заниматься экспортом. Однако, когда провели научный поиск, расшифровали некоторые формулы и добавили определенные ингредиенты, то не только смогли на основе отечественных компонентов воссоздать эту эффективность, но и в полтора раза её переплюнуть по отношению к мировым аналогам. Всё потому, что есть люди, у которых мозги направлены на изобретение.
Это не теория, этот продукт уже выпускается, поищите - SD 308 Он приспособлен для герметизации в морских перевозках и так далее, но он совершенно спокойно является идеальной заменой силикагеля, потому что его надо, сами можете посчитать, во сколько раз меньше. А самое главное, он обладает продленным сроком влагопоглощения. То есть, если силикагель набирает очень мало и достаточно быстро впитывает влагу, а после перестает работать, то этот материал не просто надолго сохраняет свои свойства - он такого продленного срока действия, поэтому для длительного хранения ничего лучше просто не существует.
Это тот случай, когда возник вариант идеальной замены. Конечно, полной замены не произойдет, потому что силикагели еще используются для очистки машинных масел, еще каких-то веществ. Здесь же материал только для влагопоглощения, но его эффективность заслуживает того, чтобы обратить внимание.
Что влияет на стоимость страхования грузов?
Например, вам нужно застраховать доставку груза куда-нибудь через моря, океаны. Почему, когда ты обращаешься за аналогичными услугами к мировым страховщикам, они могут себе позволить предложить тебе страховое обязательство по совершенно другим расценкам?
Зачастую предложения отечественных страховщиков неконкурентоспособны. Почему так происходит? Почему западные компании, которые вроде бы за страховку берут на порядок меньше, тем не менее, не думают банкротиться? Секрет заключается в том, что западный страховой бизнес, в серьезном его звучании, организован совсем не так, как это понимается отечественными страховщиками. Если относиться к этому, как к аналогу банковской деятельности, вероятность, актуальные расчеты и все такое - это один подход. Но на Западе широко распространен, на самом деле, инженерный подход к организации дел. Что это означает?
Я могу не просто сидеть и молиться, чтобы мой контейнер при доставке морем не затопило водой, не проникла влага и груз не был испорчен, я могу, являясь инженером, специалистом в области доставки груза, его проконтролировать: как он упакован, как он герметизирован, в каком контейнере он везется и какие, например, материалы для осушения там используются. И неожиданно выяснилось, почему западные страховщики могут браться за страхование доставок, в том числе при морских перевозках, гораздо дешевле, чем любые отечественные компании. Да потому что там совершенно другие технологии работы, они отработаны. Когда начали вникать в этот вопрос, стало интересно - неожиданно выяснилось, что они герметизируют контейнеры немного по-другому. А самое главное, что основная порча при доставке морем товаров, грузов, агрегатов различных - она происходила не из-за того, что попадала прямая влага (то есть, условно, контейнер в море, конечно, не падал и дождем его не затапливало). Речь не об этом. А если идет перепад температуры из холодного климата в горячий и так далее, там очень много конденсата образуется. Выяснилось, что в мире, оказывается, при морских перевозках используют совершенно другие, например, влагопоглотители.
Это, кстати, было отправной точкой к тому, что потребовалось несколько лет изысканий, и ребята смогли разгадать все эти подходы. Действительно есть влагопоглотители, которые, например, по сравнению с классическим нашим силикагелем, который заГОСТирован и типа используется для решения подобного сорта задач - эти импортные материалы в 10 раз были лучше. А сейчас мы имеем отечественные материалы - вот «СОРБИС ГРУПП» ими занимается, они вышли на показатели в полтора раза лучше, чем, скажем так, ведущие мировые эти решения. И обратите внимание, если мы ведем речь о том, что мы просто тупо сидим, подсчитываем вероятностные исходы и на основе странных знаний математики пытаемся построить бизнес - мы выстраиваем один подход, одну систему, соответствующую рискам и так далее. Если же мы погружаемся несколько глубже, занимаемся тем, что называется инженерным и научным поиском, который заканчивается созданием продуктов, которые реально можно использовать, то у нас кратно снижается аварийность, соответственно, мы можем продавать страховое обеспечение совершенно на другом уровне.
