Cохранение качества при транспортировке

Николай Сапрыкин Заместитель генерального директора ЗАО «Московский Механический Завод Специального Оборудования»

Наш завод производит и поставляет инженерно-технические средства защиты для объектов специального строительства. Это различные защитно-герметические двери и люки, вентиляцион­ные клапаны, шлюзовые герметические окна, автоматические вентиляционные защитные устройства и т.п.

Так как потребителями нашей продукции в основном являют­ся Министерство обороны РФ и Министерство по чрезвычайным ситуациям РФ и от исправности нашей продукции зависят жизни людей, то вопрос качества для нас стоит на первом месте.

Однако на этапе выхода завода на мировой рынок мы столкнулись со следующей проблемой: при первой поставке нашего оборудования в Индию груз пробыл в пути 48 дней, и при полу­чении груза специалисты покупателя обнаружили коррозийные повреждения практически на 70% доставленных изделий.

В результате нашей бригаде по контролю за качеством при­шлось выезжать на территорию заказчика и ликвидировать последствия коррозии.

Кроме этого, наша компания была вынуждена оплатить штраф в размере 10% от стоимости заказа в качестве компенсации за причиненный вред оборудованию и срыв сроков поставки*.

После этой поставки наши специалисты тщательно проанализировали рынок поставщиков сорбирующих антикоррозийных материалов, провели ряд независимых экспертиз и остановили свой выбор на компании SORBIS GROUP.

Почему мы остановились именно на этом предложении?

Во-первых, состав SORBIS 219 – лучший из всего, что пред­лагается на рынке на сегодняшний день. Компания SORBIS GROUP принципиально не использует при изготовлении своих влагопоглотителей силикагель отечественного производства, а только производства Hong Kong Chemical Corp.

*Раскрывать стоимость в данном случае не совсем корректно, но следует отметить, что стоимость 40” контейнера с изделиями составляет примерно 2 млн долл. Если бы специалисты завода ММЗСО воспользовались влагопоглотителями, то стоимость защиты от коррозии составила бы 0,15–0,22 % от стоимости груза.

Независимая экспертиза подтвердила, что технические характеристики этого силикагеля превышают ГОСТ по всем параметрам.

Во-вторых, гарантия качества**. Дело в том, что силикагель имеет срок хранения – один год, после чего эффективность поглощения влаги значительно снижается. Покупая изделия из некачественного силикагеля***, вы не сможете быть уверены, что доставите продукцию без коррозии. Компания SORBIS GROUP в своих изделиях всегда использует силикагель лучшего качества. Кроме того, на продукцию есть санитарно-эпидемиоло­гическое заключение. На протяжении многолетнего сотрудниче­ства нам ни разу не пришлось делать возврат или замену влаго­поглотителей SORBIS 219.

Ну и, конечно же, цена. При заключении договора поставки сроком на один год компания SORBIS GROUP предоставляет цены без дилерских накруток. Благодаря этому мы имеем гарантиро­ванную цену на год и можем формировать свою себестоимость. Наряду с этим мы имеем возможность заказывать доставку продукции ежемесячно – это удобно, так как у осушителей остается максимальный запас по сроку хранения.

На сегодня мы совместно со специалистами компании SORBIS GROUP провели ряд пробных экспериментов и разработали инструкцию для нашего предприятия, какое количество влагопоглотителей нужно использовать на единицу отправляемой продукции.

Например:

№	Наименование продукции	Объем, м3	Кол-во влагопоглотителей, шт.
. 5 .	. Двери стальные .	. 124 .	. 434 .

При соблюдении данной инструкции мы можем в договорном режиме гарантировать всем нашим клиентам доставку груза в любую точку мира в отличном состоянии.

Еще раз выражаем благодарность специалистам компании SORBIS GROUP за сотрудничество!

** Надо отметить, что компания SORBIS GROUP работает со всеми про­изводителями сорбентов. И есть ситуации, когда в рамках ограниченного бюджета действительно можно пожертвовать качеством (например, осуш­ка подвальных помещений). Но в случае с влагопоглотителями этого категорически делать нельзя. Специалисты завода ММЗСО неоднократно посещали производство компа­нии SORBIS GROUP и видели, что плохое качество самого сорбента сказы­вается уже в процессе изготовления.

*** К сожалению, необходимо признать тот факт, что немалую долю рос­сийского рынка занимают компании, продающие регенерированный или про­сроченный силикагель (с хранения) и изделия из него.

Почему компания SORBIS GROUP принципиально не использует при изготовле­нии своих влагопоглотителей силикагель российского произ­водства?

При производстве первых партий осуши­телей-влагопоглотителей в тканевых меш­ках для того, что сделать свою продукцию еще более доступной покупателям, компа­ния SORBIS GROUP пробовала применять силикагель производства российских ком­паний. Но даже учитывая то обстоятель­ство, что используемый силикагель марки КСМГ соответствовал ГОСТ 3956-76, были обнаружены следующие существенные минусы:

- высокое влагосодержание – 8% (для сравнения, у силикагеля производства HKC Сorp. влагосодержание – всего 2–3%);

- наличие большого количества силикат­ной пыли (на стр. 9 мы приводим фото эксперимента, который позволяет нагляд­но увидеть количество силикатной пыли в силикагеле российского производства и в силикагеле производства HKC Сorp.);

- значительно меньший параметр по меха­нической прочности – всего 98% (для сравнения, у силикагеля производства HKC Сorp. этот показатель – 99,3%);

- сколы, неправильная форма зерен;

- массовая доля зерен размером 3–5 мм - всего 94% (для сравнения, у силикагеля производства HKC Сorp – 99,82%);

- в мешках попадаются инородные тела типа проволоки, гвоздей, пыли, промыш­ленного мусора. Это приводит к разрыву ткани и порче оборудования. Покупатель может убедиться в этом лично, просто

Фото 1. Так выглядит силикагель пр-ва HKC Сorp.

Фото 2. Так выглядит силикагель российского пр-ва

Технические характеристики

Название изделия	SORBIS 219				SORBIS 219 B+		SORBIS 317
Название сорбента	Силикагель КСМГ		Силикагель КСМГ		Цеолит NaX		Силикагель КСМГ, индикаторный
Влагосодержание сорбента, не более	3%		2%		1,24%		2%
Материал	«Гретта»		«Джут»		«Джут»		«Рип стоп»
Наличие визуального контроля	нет		нет		нет		есть
Маркировка изделия	нет		Информация о производителе, наименование сорбента и предостережение о запрещении употребления в пищу		Информация о производителе, наименование сорбента и предостережение о запрещении употребления в пищу		нет
Вес	50 г 100 г 250 г 500 г 1000 г		50 г 100 г 250 г 500 г 1000 г		50 г 100 г 250 г 500 г 1000 г		50 г 100 г 250 г 500 г 1000 г
Фасовка	5 кг		2 кг		2 кг		2 кг
Количество изделий в основной упаковке	5 шт. по 1000 г 10 шт. по 500 г 20 шт. по 250 г 50 шт. по 100 г 100 шт. по 50 г		2 шт. по 1000 г 4 шт. по 500 г 8 шт. по 250 г 20 шт. по 100 г 40 шт. по 50 г		2 шт. по 1000 г 4 шт. по 500 г 8 шт. по 250 г 20 шт. по 100 г 40 шт. по 50 г		2 шт. по 1000 г 4 шт. по 500 г 8 шт. по 250 г 20 шт. по 100 г 40 шт. по 50 г
Количество дополнительных (внутренних) упаковок	нет		2 шт. в упаковке по 100 г 2 шт. в упаковке по 50 г		4 шт. в упаковке по 100 г 8 шт. в упаковке по 50 г		2 шт. в упаковке по 100 г 2 шт. в упаковке по 50 г
Количество изделий в дополнительной упаковке (внутри основной)		10 шт. по 100 г 20 шт. по 50 г		5 шт. по 100 г 5 шт. по 50 г		10 шт. по 100 г 20 шт. по 50 г
Наличие групповой упаковки (картонного короба)	есть		есть		есть		есть
Обратите внимание: ОВТМ SORBIS 219/SORBIS 317 безотказно работает при трансконтинентальных перевозках и пересечении различных климатических зон. ОВТМ SORBIS 219/SORBIS 317 изготавливается по ТУ 2161-001-73028101-15. ОВТМ SORBIS 219/SORBIS 317 предназначен для многократного использования – без нарушения целостности его можно подвергать регенерации при t 120–130 °С. Все швы ОВТМ SORBIS 219/SORBIS 317 двойные, из ниток 100% полиэстер №40. При падении ОВТМ SORBIS 219/SORBIS 317 с высоты 30 м целостность мешка не нарушается. Упаковка ОВТМ SORBIS 219/SORBIS 317 выдерживает остаточное давление 350 мм рт. ст. На осушитель получено санитарно-эпидемиологическое заключение № 77.МО.01.216.П.000510.02.10 от 26.02.2010 г.